COMO DIMINUIR CUSTOS DE ANÚNCIO NO FACEBOOK

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COMO DIMINUIR CUSTOS DE ANÚNCIO NO FACEBOOK

22
jun,2017

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CUSTOS DE ANÚNCIO NO FACEBOOK… TESTE A/B

Você já executou uma campanha após a campanha sem ver os resultados que você queria?

Você sabe que seus produtos são ótimos porque você já vendeu um monte de eles. O custo por liderança é simplesmente muito alto?

Esse incrivelmente barato e interminável fluxo de pistas que você foi prometido não é visto por nenhum lado, e os poucos que você obteve lhe custaram um braço e uma perna.

 

 

Por enquanto, você deve sentir que acabou de desperdiçar seu dinheiro e odiar aquele cara Zuckerberg …

Parece horrível, mas é completamente normal, todos ficamos assim.

Neste artigo, vou mostrar-lhe como transformar isso em torno, o que fazer em seguida e como você pode ir de se sentir como se o seu dinheiro descesse para obter os resultados que você realmente está procurando.

Se você está interessado em aprender mais sobre seu público, crie um funil que funcione todo o caminho do computador do seu novo cliente (ou celular) para sua caixa registradora – e você está disposto a investir algum tempo e dinheiro nisso, isso é para você!

Então pegue um café e sente-se confortavelmente, vou mostrar-lhe como obter os resultados que deseja, concentrando-se nas maiores vitórias primeiro.

Regra das regras: você precisa ser paciente

Há tantas coisas diferentes para experimentar o Facebook, que é improvável que você encontre as melhores coisas no início.

Para o bem deste argumento, vamos imaginar que existem 10 combos diferentes e um lhe dará leads de alta qualidade ao preço que você está sonhando. Quais são as chances de você atingir esse combo se você apenas iniciou uma campanha? 10%. Então, como nós nos certificamos de que vamos encontrar aquele combo fora de todos esses 10? Nós tentamos todos eles.

O que pode ser difícil de acreditar é que, mesmo que você tenha que testar todas as 10 combinações diferentes para encontrar apenas uma casa, ela pagará todas as outras tentativas falhadas e, em seguida, algumas.

Nós vamos ser metódicos e nos concentrar em obter as maiores vitórias no início, então não desperdiçamos nosso dinheiro. Se alguma vez tivesse uma bala mágica, isso seria.

 

Teste dividido (Split-testing)

O teste de divisão (também chamado de teste A / B) está testando duas ou mais coisas um contra o outro para encontrar o melhor desempenho. É um processo contínuo e o que funciona melhor agora pode mudar no futuro, mas você aprenderá muito sobre o seu público no processo.

Por que você faria isso? Porque é a melhor maneira de descobrir o que o seu público responde e depois mostrar isso para mais pessoas como elas.

Após algumas notas rápidas e melhores práticas, mergulhamos em testes. Primeiro, falaremos sobre a ordem dos testes, o que testar primeiro e o que verificar mais tarde (para que você obtenha as maiores vitórias antecipadas 💰); Então vou explicar cada passo em detalhe seguido de algumas notas.

Não irei abranger a forma de configurar uma campanha passo a passo, como manter sua campanha, nem como escalar sua campanha, uma vez que esteja satisfeito com os resultados que você está obtendo – O guia já é bastante longo, então eu vou Salve isso para a próxima vez.

Às vezes vale a pena testar o objetivo da campanha mais cedo, mas se você é um iniciante, não quero que você fique sobrecarregado. Eu recomendo que você simplesmente escolha um objetivo no início – geralmente “cliques no site” ou “conversões do site” estarão bem – e então vamos testá-lo mais tarde, uma vez que você se sinta mais confortável com o todo. Parece bom?

Alguns de vocês podem ter ouvido falar de testes multivariáveis. Considero que esse é um tópico avançado, então não vou cobrir isso por enquanto. Para explicá-lo de forma muito breve, significa testar várias coisas ao mesmo tempo para encontrar um excelente combo mais rápido. No entanto, exige mais trabalho por conta e um orçamento mais elevado.

 

Melhores práticas (Best practices)

1) Quando você está testando, é importante mudar apenas uma coisa e manter tudo o resto o mesmo. Se você não fizer isso, você não saberá o que realmente mudou o resultado.

2)  Sugiro que você verifique seus anúncios a cada 24 horas e aproximadamente a mesma hora diariamente para que, com cada teste, eles obtenham tráfego durante todo o dia.

3)  Sugiro que, para cada elemento que você teste, você começa com coisas extremamente diferentes para obter um melhor senso geral do que está funcionando para o seu público.

Isso significa que se você está testando imagens, teste uma com uma foto de um cara, uma de uma menina, uma de um macaco e uma de um jardim. Claro, esses são exemplos aleatórios, e você provavelmente não deve testar o macaco (ou deveria?). O ponto é que eles (provavelmente) lhe darão resultados estranhamente diferentes, mas aqui e ali você encontrará uma joia escondida.

Sempre que você testar algo novo, sugiro que você duplique a campanha antiga (pode ser feito no Power Editor) e configure as novas mudanças em uma nova campanha. Então, para cada novo elemento que você testar, você deseja configurar uma nova campanha. A razão por trás disso é que o Facebook não gosta de pausar e retomar os anúncios muito e sempre que você muda algo em uma campanha existente, ele deve ser enviado para revisão, o que significa que será interrompido enquanto isso.

Como eu aposto que você é uma pessoa ocupada com muitas coisas para lidar com seu negócio, vou limitar este guia para focar apenas nos elementos que lhe darão as maiores vitórias agora. Eu não quero que você se sinta sobrecarregado ou perder tempo em ganhos pequenos e inúteis quando você poderia ter passado seu tempo em outras áreas do seu negócio.

Agora, com as notas chatas fora do caminho, vamos chegar às coisas carnudas!

 

A ORDEM DOS TESTES

 

Quantas variantes de cada elemento que você deve testar dependerão fortemente do seu orçamento. Vou explicar mais sobre isso na seção de relatórios. Costumo seguir este pedido:

  1. Tipo de Campanha
  2. Público
  3. Ângulo
  4. Imagem
  5. Página de destino
  6. Título
  7. cópia de
  8. Objetivo da campanha
  9. Colocação

Vamos examiná-los um a um.

 

# 1. Tipo de Campanha

Votação de reencaminhamento, audiência ou campanha manual? A primeira coisa que você tem que descobrir é o tipo de campanha que deseja executar.

Se você quiser vender mais para seus clientes atuais, então você deve seguir com a redefinição. Se você quiser encontrar mais pessoas semelhantes aos seus clientes atuais, você deve executar uma campanha de audiência parecida e, se quiser criar sua audiência a partir do zero, você deve criar manualmente a campanha.

# 2. Público

Decidir o tipo de campanha é uma decisão estratégica. A decisão não-estratégica mais importante é o seu público, que inclui duas coisas: quem é o seu público e como você encontra no Facebook.

O último é o que parece causar o maior número de problemas para as pessoas e, na minha experiência, isso acontece muitas vezes porque eles visam um público que eles acham que é o público deles quando na verdade não é. Eu acredito que o Facebook não é deliberadamente tão complicado como é, prefere oferecer tantas opções de segmentação quanto possível para que você possa fazer coisas mais legais. Eles tornam um pouco complicado descobrir, mas pelo menos isso nos dá uma oportunidade de ajudar 😉

Encontrar o seu público é mais importante que testar várias imagens, texto e assim por diante, porque precisamos encontrar as pessoas certas antes de descobrir o que é melhor para mostrá-las. Se tentarmos o teste A / B, qual imagem funciona melhor, mas mostramos isso para as pessoas erradas, então, o que aprendemos? – Isso, essa imagem não funciona sobre essas pessoas! Sim, certo, mas … eles eram a audiência errada, então, no final do dia, não aprendemos nada de verdade. Então, primeiro encontre as pessoas certas, então a imagem certa e assim por diante.

Costumo começar por executar cinco conjuntos de anúncios em uma campanha, com um público-alvo diferente em cada um. Um público-alvo pode ser tão simples quanto um fan-page, interesse, comportamento ou algo parecido.

 

# 3. Ângulo

O ângulo é algo que não se menciona muito em geral, o que é uma vergonha, pois é crucial e terá um enorme impacto em seus anúncios. Pode ser descrito como a direção ou a mensagem abrangente que você mostra para o usuário.

Testar isso irá distanciá-lo dos seus concorrentes – é algo que eu vi resultados incríveis comigo mesmo, e é algo que, pelo menos na minha experiência, muitas agências de publicidade não fazem. Eles podem propor uma ou duas mensagens principais e selecionar com quem eles estão mais confiantes, ou pior, eles simplesmente gostam melhor.

Como você tem uma ótima ferramenta à sua disposição e você está testando coisas de qualquer maneira, você também pode deixar sua audiência dar a você a direção que eles gostam mais. Testar o ângulo primeiro tornará muito mais fácil para você testar tudo mais tarde, como você sabe, onde você está indo. Uma vez que você encontrou o “tópico” certo para o seu público, será 10 vezes mais fácil lidar com a sensação de “todas as coisas que você precisa testar”. Nesse ponto, você saberá em que direção você precisa olhar Para as imagens, qual o título e a cópia sobre o que deve ser, e qual o tipo de página de destino em que você deve enviar.

Isso lhe dará uma grande sensação de clareza.

Se você apenas reconhece que as pessoas que navegam no Facebook podem ter uma mentalidade diferente quando vêem seu anúncio em comparação com se eles lerem uma postagem de convidado, viram seu anúncio no Google ou em outra coisa, você já está a uma curta distância de seus concorrentes! Por quê? Como você agora consegue conectar seu ângulo com a forma como seus usuários pensam, o que o torna capaz de personalizar o seu anúncio e que foi comprovado uma e outra vez para ser insanamente mais bem sucedido, pois o usuário pode se relacionar com o seu anúncio muito melhor e ter um Sentimento mais forte de que é feito apenas para eles.

 

# 4. Imagem / Página de destino

Uma vez que você encontrou o ângulo que funciona melhor, note quanto mais fácil se torna criar ideias para imagens e páginas de destino – você sabe em que direção entrar e, mais importante, em que não ir.

Se você deve testar a imagem ou a página de destino primeiro depende dos seus resultados anteriores.

Se você tiver muitos cliques, mas poucas conversões, o problema pode ser que as pessoas precisam ser convencidas ao ver algo além da sua página de destino quando chegarem a partir de um anúncio no Facebook. Esse pode ser um dos seus melhores artigos, sua página ou mesmo sua página inicial. Eu vi recentemente resultados surpreendentemente bons com o envio de pessoas para algo além de uma página de destino. Não consegui descobrir com certeza por que ainda, mas o meu melhor palpite é que parece mais confiável ou que as pessoas podem querer conhecê-lo melhor antes de se inscrever.

Por outro lado, se seus cliques forem caros, mas as pessoas ainda estão se convertendo, você provavelmente obterá uma vantagem maior ao obter cliques mais baratos, testando mais imagens.

 

# 5. Título

Você deve ter uma boa ideia sobre a direção a seguir com sua manchete como você encontrou um tópico para ir com (ângulo), uma imagem e uma página de destino que funciona bem.

A manchete é menos importante do que a imagem, pois é usada para chamar a atenção das pessoas.

A diferença entre o ângulo e a manchete é que, antes de buscarmos o tópico certo, agora estamos tentando melhorar a cópia do título para obter mais cliques sem alterar o tópico demais. Isso poderia ser feito adicionando palavras como palavras livres, secretas, ocultas e similares que provaram criar curiosidade.

 

# 6. Copiar (descrição)

A descrição do anúncio deve explicar um pouco mais sobre o que o usuário pode esperar ao clicar no anúncio. Mantenha-o simples e lembre-se de olhar para a pré-visualização do desktop e do celular, se você estiver executando estes para se certificar de que a sua cópia é exibida como você gostaria.

 

# 7. Objetivo da campanha

Algumas pessoas vão argumentar que você deve testar o objetivo da campanha (por exemplo, conversões de sites ou cliques no site) no início do processo, isso pode ser uma boa idéia. No entanto, se você está apenas começando, acredito que é melhor se sentir confortável com outras coisas, pois provavelmente lhe darão uma vitória maior, bem como uma melhor compreensão de como trabalhar seu público no Facebook.

Quando você discou no seu público e seu anúncio, é hora de testar qual objetivo da campanha funcionará melhor para você. Isso é algo que é muito difícil de prever e algo que você quer testar para qualquer nova campanha.

Imagino que você deseja “cliques para o site” versus os objetivos de “conversão do site”. Abaixo estão as capturas de tela do Power Editor e do Ads Manager, dependendo do que você está usando.

 

# 8. Colocação

O posicionamento é onde o seu anúncio é exibido – que poderia estar no newsfeed móvel, noticiário de desktop, coluna direita e assim por diante.

Eu recomendaria que começasse por apenas rodar em feeds de notícias móveis e de mesa até chegar a essa etapa e, em seguida, testá-los todos.

A razão para os boatos de notícias é que eles geralmente estão funcionando bem, então, como acima, vamos manter isso simples por enquanto.

 

# 9. Misc.

Poderíamos avançar para testar os botões CTA, tipo de lance, tipo de anúncio e um milhão de outros fatores – tudo o que o AdEspresso facilita a tarefa do que o Power Editor. Mas você sempre terá que se perguntar a si mesmo: são os ganhos que você obterá de otimizar o valor do tempo gasto (em vez de fazer outras coisas para o seu negócio)? Vale a pena o esforço?

Longa história curta: se você não está feliz com os resultados, você precisará voltar e otimizar ainda mais. Se você quiser testar mais coisas, considere tentar os botões CTA, o tipo de lance e o tipo de anúncio.

Se você está satisfeito com a qualidade e o custo por liderança / venda, vou parar com ajuste fino, e vou continuar a escalar isso, o que é o que o Facebook realmente brilha!

 

Relatórios

O que procurar quando você está começando? Basta escolher uma ou duas métricas para manter as coisas simples – Eu sugeriria “taxa de cliques de link exclusivo” (CTR) e “custo por clique” (CPC) se você estiver executando um “clique no site” objetivo ou “custo por conversão “Se você estiver executando o objetivo” conversões do site “.

Certifique-se de que você tenha dados suficientes para testar, ou seus resultados não serão confiáveis ​​- eles não serão “estatisticamente significativos”. Cerca de 100 cliques Para “cliques no site” ou cerca de 10 conversões para “conversões de sites” – para cada elemento , deve ser bom. (Isso significa que se você estiver testando 5 imagens, você precisará de cerca de 500 cliques no total como 5 imagens * 100 cliques = 500 cliques).

Lembre-se, quando você olha para relatar para analisar as quebras, eles podem oferecer algumas idéias interessantes, como diferentes faixas etárias que apresentam melhores resultados do que outras. Aqui está uma captura de tela de como fazê-lo no Ads Manager.

Fonte: Adespresso.com

 

 

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